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战略联盟的组合类型是什么?www.310555.com

发布日期:2019-10-24 04:45   来源:未知   阅读:

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  企业欲在竞争中确保其生存,最好的途径乃是寻求某种竞争的模式。国际上正在兴起的企业战略联盟正是这样一种兼有竞争与合作功能的新型联合体,这无疑为企业竞争开拓了一条新路子。战略具有功态和不完善的缺陷,属初级发展阶段,在本质上不同于合资企业。

  ①技术开发联盟。具体形式具有多样化。如:技术商业化协议、即在资金、营销力量方面和提供新产品研制计划,技术开发方面各负其责。联合制造工程协议即由一方设计产品,另一方设计工艺。

  ②合作生产联盟。即由各方集资购买制造设备以共同从事某项生产。联盟可根据需要在各合作者之间协调劳动力、传授制造技术与操作诀窍等。它的优越性在于加盟各方可分享到生产能力利用率高的益处,即可以优化各自的质量和需求淡旺的程度及时地调整生产量。

  ③营销与服务联盟。双方共拟合作者所在国或其他特定国家市场的营销计划。加盟各方就能在取得当地政府协助的有利条件下先于其他潜在竞争对手而占领市场。使竞争不至于因各方力量相差悬殊而趋于窒息。

  ④多层次合作联盟。这种联盟实际上是上述各种联盟的组合,即由加盟各方在若干领域内开展合作业务。双方可采取渐进方式,从一项业务交流发展到多项合作。

  ⑤单国与多国联盟。这是按所处地域而形成的战略联盟。营销与服务联盟多半为单国联盟,因为营销协议总是针对某个特定国家的消费者及其市场。而技术开发联盟与合作生产联盟则通常是跨国联盟,因为工艺技术与生产或操作方法一般是可以适用于不同国家的。

  ①联盟。企业应寻找在某些方面实力较强的企业,形成战略联盟,形成合作关系,订立合作协议,互相取长补短,就可以达到加强自己的目的。这样就省时、省力、省费用,现在很多上市公司实行低成本快速扩张,实际上就是这种战略,从宏观上讲,也就避免了资源的浪费。

  ②联动。联动并不意味着形成垄断。是用来协调企业关系,避免互相残杀的措施。制定该战略,就是同行企业,定期召开协商会议,协商产品价格调整幅度、产品开发范围等项目。可以针对某一地区、某一领域、某产品联合行动。价格竞争是一种重要的手段,但不是惟一的手段。主要手段应是提高质量,搞好售后服务,开发新产品。实施联动战略,就是要制定行规行约,实行行业自律。若单纯依靠价格手段,势必造成行业利润下降,无力保证产品质量和开发新产品及产品的升级换代。

  ③一体化。即指上下的产品配套,厂家联合起来,为了和竞争对手抗衡,维护企业的长远利益,各自让步且联成一体,降低销售,抢占市场。所谓前,是指企业的上游产品,提供零部件的企业;所谓后,是指企业产品的延伸产品或深加工产品。www.310555.com,改称前后一体化战略。

  ④联合。又称水平一体化战略,即指同一行业的企业为了提高市场占有率和市场竞争力而进行的联合或合资,此种联合有利于提高企业经营规模,有利于与共同的竞争对手抗衡。同行企业的联合有利于避免重复开始,有利于现有资源的优化组合,提高生产效率,降低产品成本。尤其是高科技产业,具有人才密集,资金密集和技术密集的特点,要取得高于行业平均利润的超额利润,必须进行高投入。因此,实施联合战略是两个或两个以上的企业高素质员工、优质管理的组合,可以实现1+12的突破,对寻找新的经济增长点,形成产业新优势都是极为有利的。

  3、战略联盟的建立步骤应是:制定战略;进行方案评选;寻求盟友;设计战略联盟类型;谈判签约。